'شركات الاستثمار': ضرورة تشجيع المؤسسات على دمج التدريب مع الأدوات الرقمية
نظم اتحاد شركات الاستثمار من خلال ذراعه التدريبي مركز دراسات الاستثمار (ISC)، برنامج تدريبي نوعي تحت عنوان ” Advanced “Sales Strategies for Financial Sectors خلال الفترة 5 – 7 أكتوبر 2025 في مقر الاتحاد.واشار الى ان التطورات فرضت التقنية والتحولات الاقتصادية العالمية واقعاً جديداً على المؤسسات المالية في الكويت والمنطقة، فالعملاء باتوا أكثر وعياً واطلاعاً، ويبحثون عن شركاء يقدمون لهم حلولاً متكاملة وليس مجرد منتجات تقليدية، وفي هذا السياق، لم يعد البيع عملية عفوية أو قائمة على العلاقات الشخصية فقط، بل أصبح علماً وفناً يتطلب مزيجاً من المعرفة العميقة، والمهارات التحليلية، والقدرة على التواصل والإقناع.
وركز البرنامج على عدة محاور أساسية شملت المعرفة بالمنتج، فهم المنافسين، إدراك احتياجات العملاء، إضافة إلى شغف البيع وأخلاقياته. كما تناول ستراتيجيات التفاوض، البيع المتقاطع والتصاعدي، مهارات العرض والإقناع، وأهمية الذكاء العاطفي في تعزيز العلاقة مع العملاء.
واعتمد البرنامج على ورش عمل تطبيقية، تمارين جماعية، ومحاكاة لمواقف واقعية، مما ساعد على نقل المعرفة النظرية إلى سلوك عملي ينعكس مباشرة على بيئة العمل، مما عزز ثقة المشاركين بأنفسهم.
ومن المتوقع أن يسهم البرنامج في رفع كفاءة فرق المبيعات، زيادة ثقة العملاء بالمؤسسات المالية، وتحقيق نمو في الإيرادات. كما يعزز مكانة الكويت كمركز مالي إقليمي عبر إعداد كوادر تمتلك عقلية بيعية ستراتيجية تتماشى مع المعايير العالمية.
الكويت بوست ، موقع إخباري شامل يهتم بتقديم خدمة صحفية متميزة للقارئ، وهدفنا أن نصل لقرائنا الأعزاء بالخبر الأدق والأسرع والحصري بما يليق بقواعد وقيم الأسرة الكويتية، لذلك نقدم لكم مجموعة كبيرة من الأخبار المتنوعة داخل الأقسام التالية، الأخبار العالمية و المحلية، الاقتصاد، تكنولوجيا ، فن، أخبار الرياضة، منوعات و سياحة.
